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    天絲面料生死劫:天絲布料供應商別因價格戰搞垮同行害死自己

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    文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2017-06-16 10:29:00

      價格戰是一場沒有硝的戰爭,現實生活中有許多紡織企業陷入價格戰的泥潭不能自拔,天絲布料供應商也陷入這個怪圈,這對剛剛嶄露頭角的天絲面料產業成長與發展是極其不利的。同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為無處不在。如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,服務越來越沒保障,后傷的還是自己。強烈呼吁天絲布料供應商同行們不要干這種飲鴆止渴的事情。

      盲目價格戰,弊端越來越大,我國傳統紡織品已經因此而埋單,作為新型紡織品代表的天絲面料,可是我國紡企轉型升級的重要目標,因其鮮明的綠色功能大受中高端時尚時裝品牌的鐘愛,應該說已經在天絲面料上小有斬獲的天絲布料供應商們,應該珍惜這波千載難逢的機會,不要再打價格戰自廢武功。在這個日益激烈的紡織面料市場里,每家紡織公司都有自己的經營之道,品牌、質量、服務都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏,快占有市場的還當屬誰的價格低。于是近幾年同行之間的價格戰打得越來越激烈,不怕比你低、就怕還有比你更低的!為了打垮別人,價格降了,訂單接了,質量打折扣,利潤見不著,工廠也面臨倒閉了。做紡織生意,適當的價格比較是可以的。但不能為了接單,失去了價格、品質、服務、利潤,無論是紡織業還是別的行業。沒有利潤談何生存,沒有質量如何強大! 好好的生意,偏要賠錢干!尤其那些低端市場的天絲布料供應商,與隔壁的老張、老王、老李、老劉等都做著同類天絲面料,客戶一來,大家誰也不愿錯過商機,為了搶奪市場,你報價25元,我就報價24元,他馬上再報23元,如此拼下去,都忘記了終大家都是為了賺錢,而不是為做生意而做生意。也或自作聰明在質量上降低標準,通過偷工減料投機取巧。豈不知,你的價格戰危害的不僅僅是老張、老王、老李和老劉,你擾亂的是天絲面料整個產業,后自己也死的很慘。任何產品都有成本規律,你也知道,天絲面料你并未有定價權,無論原料還是加工,你無底線地降價,無非有兩個目的,一是搶客戶,二是幻想偷工減料降低成本,且不說你能不能賺到錢,即便訂單終被你搶到,你不能在質量品質上做到好,客戶同樣也會棄你而去,選擇別的天絲布料供應商。哪怕你不惜欺客賺到一筆,但是以后就沒有以后了。這是典型的殺雞取暖,目光短淺只顧眼前而不管未來死活,你把生意做絕,自然不可能把天絲面料做強做大。市場形式不容樂觀,常規天絲面料也和傳統紡織品類一樣,惡性競爭泛濫,老大跟老二死拼價格,一個比一個賣力,都以為搶占了市場,就搶占了生存權;圈住了客戶,就圈住了市場。兩家死拼價格戰,后這兩家都倒下了。反而觀戰的老三,在這兩家拼價格的時候,重整公司結構,完善公司經營理念,擴寬銷售渠道,加大技術投入,后搶占市場存活下來。我們杭州中冉近10來年一直專注天絲面料研發生產,對天絲面料產業狀況還是非常了解的,據我的觀察,目前生存現狀好的并不是那些拼價格的天絲布料供應商,而是那些注重品質和創新的企業,雖然這部分天絲布料供應商產量可能不像那些做市場的那么大,但是增長動力足,人家圖的是長遠發展,一年比一年更好,越做越有信心,不是過了今天不講明天。而反觀那些量大價低的,都是在常規品種上打轉轉,以前因為同行競爭不太激烈,獲得有滋有味,但是隨著天絲面料市場份額越來越高,常規天絲面料市場準入門檻低,做常規天絲面料經銷的商家已經多如牛毛了,過去哪種一家獨大的局面徹底一去不復返了,你靠低價競爭,別人也可以,反之門檻又不高。因此導致目前的常規天絲面料價格沒有低只有更低,利潤空間非常小但客戶要求卻更高,所以人人覺得天絲面料錢難賺了!不求多掙錢,只求多走量,是很多紡織老板的想法。但是,三四十度的高溫天氣,業務員奔波在一線,跑來的訂單卻是虧本的!公司收獲了市場,業務員收獲了辛苦,但沒有賺到錢,還有繼續拼搏的動力嗎?好好的生意,偏偏要賠錢干,依靠價格戰,得到的市場,并不穩定牢靠,因為越便宜越會被人懷疑品質,因為越便宜越會被懷疑動機,而且你的客戶,隨時還會因為價格背叛你!

      價格戰,怕的是什么?是白忙一場,還不掙錢!是毀了產品,毀了市場!當價格戰打響的時候,沒有真正的贏家!當生意難做的時候,價格戰是壓死駱駝的后一根稻草!所以天絲布料供應商同行們,我們都講做天絲面料要擁有核心競爭力,顯然價格低絕不是你的核心競爭力,別人都同樣能做到?,F在互聯網時代,時尚消費趨向個性化,所以天絲面料要走差別化、特色化路線,品質、服務、創新,乃至采用模式等,都是天絲布料供應商確立核心競爭力的重要手段,只在常規天絲面料上打價格戰,誰都可以做,現在有錢的人多,這種不費腦筋的傳統經營方式,隨時都有一個大老板參與到這個競爭行列,價格戰很多人也打得起!你將會被逼入死胡同,我想這都不是天絲布料供應商期待的結果。有志的天絲布料供應商,不僅不打價格戰,而且要堅決抵制價格戰,適應現代經濟模式,唯有高品質創新才是后的贏家,天絲面料的未來也就在這里。

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