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    天絲布料批發想倚重關系營銷,一定要先分辨對方是什么人!

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    文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2017-06-12 13:46:00

      一家天絲布料批發商,無論他的天絲布料有多么新穎,有多么具有競爭優勢,合作過程終都受“關系”影響,把關系搞好了,其他的不足也可能得到非常好的彌補,這也是為什么天絲布料批發要注重“關系”營銷。杭州中冉經營天絲布料向來以“產品”為要素,對所謂的“關系”我們也缺乏系統研究,所以我們也有興趣看看專家怎么建議的。

      人際關系中的概念,有很重要的分類法則。進到新團體、遇到新朋友、拿不準人的時候都可以拿出來對應、分辨。而天絲布料批發所說的“關系”,自然是為了促進銷售,我想天絲布料批發商也對這種“關系”重視。接下來杭州中冉小編引述一個App專欄《關系攻略》,與大家一起分享,希望對天絲布料批發有所幫助。關系攻略,首先要知己知彼,天絲布料批發商具體要做到五點。 1.目標客戶是不是光芒四射、咄咄逼人的人?這類人被稱作人際關系上的“鷹派”。他們容易沖動,大膽自信,善于社交,遇到挫折或打擊很容易崩盤,有時候會迷之自信。這類人的優點是善于社交,對自己和朋友要求很高,并且相信實力。天絲布料批發要是遇到這樣的客戶就要倍加耐心,以柔克剛才是上策,好只供應那些相對成熟穩定的天絲布料,才有可能有穩定持續的合作,否則,一言不合可能鬧翻天,友誼的小船說翻就翻,謹慎勤勉地努力服務重要。2.相反,那些習慣順從、比較穩定的客戶,在人際關系中稱為“鴿派”。他們不善于社交,表達過于委婉以至于不敢提意見。大部分的鴿派害怕和別人撕破臉,希望自己能做個好人。這類客戶,天絲布料批發商應該小心愛護,反而要加倍培植,遇到麻煩別人不擅長向你叫板,不一定內心沒有怨言,任何客戶都希望供應商配合得力順手,他的溫和不代表他喜歡與你合作,只是不愿意表現出來不滿。3.友善是一種很好的品質,但是過分糾結于追求“我是個好人”,會讓人陷入重度的疲累當中,這種折磨叫做“人內損耗”。這類客戶對任何事都回避沖突,對任何人也樂意忍讓。溫和、包容且不抱怨,有主動助人的行為。這類客戶有可能不懂丑話說在前面的道理,所以原本很在意的要求可能并沒有向天絲布料批發商強調,這時作為供應商應該主動明確客戶要求,把他不敢說或“不好意思”說的要求弄明白。他的心意是好的,他是個好人我們都明白,但天絲布料批發有些硬性指標要求并非人情能解決的問題,所以我們對自己不能放松要求,有任何問題還得我們解決,開始都好好好,發現問題再挽回,反而代價更高,所以對待“好人”客戶,我們思考問題反而要更周全。4.“高自尊人格”,通常都有良好的自我認同,對自己的期待比較高。能夠確認自己的長處,也能接納自己的缺點,比較善于稱贊別人。而“低自尊人格”,對自己的評價會比較低,不敢追求自己喜歡的東西。你可以多跟“高自尊人格”的客戶廣交交朋友,這類人對成就感的需求也比較高,是我們通常所說的“干大事兒的人”。這樣的客戶,都是追求規范化經營的企業,目標明確、戰略清晰,不愿急功近利隨波逐流,著眼健康持續發展,后勁非常足,你更可以從他身上學到而富有正能量的東西,值得天絲布料批發商用心服務。5.目標客戶群里怕有“妄人”。他們通常自視甚高,強執行力,但是藐視規則。要時刻提醒自己:不要多與無視規則的那個人交往甚密。天絲布料批發商與這種人合作,必然沒有安全感,沒底線沒原則的人,不值得合作。

      這五類人天絲布料批發一定能經常遇到,所以要了解不同類型的人的秉性,做到知彼知己方能百戰不殆,會搞關系的人都很會察言觀色就是這個道理。天絲布料批發商一定要因人而異調整營銷策略,以達成交易為目標的同時,也不能喪失原則,對值得珍惜的客戶要倍加珍惜并重點培養情感關系。雖然經營天絲布料把產品、服務和創新做好是前提條件,但是“關系”卻也對合作起決定性作用?,F在天絲布料市場競爭格局也很慘烈,所以做好產品的同時也要維護好關系,讓客戶喜歡和你合作,同等條件下客戶與愿意把錢給你賺,這才是“搞關系”的目標。當然,“搞關系”不能完全以成交為目的,投緣才是根本因素,把這種“緣分”用在天絲布料批發上,豈不兩全其美,畢竟對于工作節奏非??斓慕裉?,純搞關系也都沒這個精力。

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