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    寧愿接利潤低但是有現款的單子!天絲布料供應商也很期待

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    文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2017-06-14 17:40:00

      對天絲布料供應商而言,大的困難就是欠款難收,這不有個老板發出“寧愿接利潤低但是有現款的單子”的感嘆,我立馬表示認同。應該說,目前這個市場天絲布料供應想杜絕欠款也不現實,甭說客戶做不到,我們天絲布料供應商自己也做不到,但應收款拖延太久,這種生意不如不做。

      這個老板如是吐槽,“去年我們做了大概3000萬的生意,比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了,有些錢已經過了三四年了還沒收回來,好多生意不敢做了”。我想這位老板的苦衷,是很多天絲布料供應商感同身受的。欠款現象何時能改善,我們也翹首以待。隨著經濟的發展,市場相應的發生了一些變化,原來以產品和市場為主,現在更多的是放在產品和服務上。市場已不是單一的市場,產品的質量和的服務決定著市場。原料廠家給與了客戶欠款期限,他們會給客戶提供模板問題的指導,在這個期限內,客戶需要付款來履行自己的承諾。加上今年以來,面料、輔料、廠房租金、運費等價格不斷上漲,天絲布料也進入微利時代,市場多數的廠家和商家都變得謹慎了,在某些熱銷的或差異化的天絲布料,款到發貨有成為新常態的趨勢?,F在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了,其中還有一個重要的原因,便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。天絲布料供應商一旦遇到跑路的客戶便是虧本買賣,甚至血本無歸。因此,今年,款到再發貨成了新趨勢,畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處??畹桨l貨有幾大好處:1.可以讓客戶進貨的時候慎重考慮訂貨品種和數量,不亂訂貨。2.款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雨就不想去了,因為不付錢的往往無所謂。3.款到發貨可以讓關系變得更好,因為現金客戶一定是商家珍惜的客戶,天絲布料供應商會以大的優惠力度和售后服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友,但是要賬時可能朋友都做不成了。在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由初的客氣、理解支持、信任,變成后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,后結果是人財兩失!理是這么個理!但實際執行中天絲布料供應商也會面臨諸多顧慮,如果堅持款到發貨,很多客戶可能因此而流失,畢竟天絲布料市場競爭激烈,必然有部分客戶到其他同行那兒采購,如果天絲布料供應商銷量上不來,日常開支就難以維護,那么就可能導致生存危機。以前我們講提高創新能力,突出產品特色,是天絲布料提高市場競爭力的好手段,但其實也能有效杜絕欠款。但是每個天絲布料供應商都有很多關系比較融洽的老客戶,即便是很有競爭優勢的新產品往往也放不下面子欠給了老客戶,自有一番滋味在心頭。所以,做天絲布料,對賒賬給你的賣家要倍加珍惜,同時也希望下游客戶能體量天絲布料供應商,欠錢是為了那份感情和共贏,都不要透支自己的信譽,欠款一定要全力以赴兌現,才是合作之道。

      雖然因為長久以來的習慣,服裝業現在的主流還是“欠款拿貨”,但是在某些緊俏產品的交易過程中,“到款發貨”已經成為了新常態。另外隨著面料、輔料、廠房租金、運費、等等產品的瘋狂漲價,下游客戶和天絲布料供應商的利潤越來越薄,一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。如果供需不信守承諾,欠款現象必將落幕,我們有理由相信,天絲布料這個行業正在走向款到發貨的時代!

     

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